Як масштабувати бізнес за кордон?

Якщо ви вже маєте розвинені канали продажу в Україні, то завжди доречно задуматись, щоб масштабуватись і далі. Це часто не так складно, як ви собі уявляєте — навіть канали продажу можуть бути ті ж. У статті ми розповімо, навіщо продавати товари за кордон та як це робити легко, правильно та свідомо.

Зміст:
‍

• Перспективи виходу на міжнародний ринок
• Рекламний бізнес за кордоном: головні складнощі
• З чого починати бізнес за кордоном?
• 3 найефективніші способи просувати свій бізнес на світовий ринок
• Висновки

З очевидного — збільшення кола потенційних клієнтів, отже продажів та прибутку. Але це не все:

• Бізнес за кордом вберігає вас від ризиків нестабільного економічного ринку однієї країни.
  Так, розвиватись в Україні зараз дуже важливо, проте не менш важливо залучати іноземний капітал. 
• Ви отримаєте доступ до нових технологій та ресурсів, стаєте конкурентоспроможніші.
• Створите міжнародний бренд і розширите репутації в нових ринкових сегментах.

Це може збільшити вашу впізнаваність та стати додатковим привабливим фактором для клієнтів. Лиш уявіть, що в далекому 1977 році Apple Inc відмовляється виходити на міжнародний ринок. Ні iPhone, ні iPad, ні MacBook світ би так і не побачив.

Звичайно, масштабування бізнесу за кордон також може включати виклики та складнощі. Проте, з правильною маркетинговою стратегією та належною підготовкою, масштабування за кордон може піднести ваш бізнес до зірок!

Перш ніж говорити про проблеми, варто уточнити, що всі вони починаються з невдалого планування та страху невідомості. Але, справді, жодні складнощі не переважать у цьому разі потенційні прибутки.

Серед найчастіших проблем:

• відсутність адаптації до потреб нової цільової аудиторії і різниці в менталітеті; 
• недотримання місцевих юридичних вимог;
• відсутність менеджера, який зможе приймати заявки мовою іншої країни;
• не готові до нового ринку сайт та соціальні мережі — немає необхідної мовної версії;
• не підключена можливість оплати валютою іншої країни;
• не налаштовані сторінки "Політика конфіденційності" та плашка про згоду обробки cookies.

Якщо є сумніви, то варто зробити аудит конкурентів ніші та запустити тестову контекстну рекламу. Загалом, масштабування за кордон може вимагати значних фінансових ресурсів — і тому потрібно ретельно прорахувати витрати на маркетинг, рекламу, інфраструктуру, логістику та управління з віддаленими командами.

Ці складнощі не є непереборними, але потребують ретельного дослідження, планування та адаптації стратегії від професіоналів.

Як ефективно продати товар за кордон? 
Це все ті питання, які треба ставити собі першочергово.
‍
Розпочніть із 5 головних кроків:

• Проведіть детальне дослідження: споживчі звички, конкуренцію та ринковий потенціал.
• Визначте ваші цілі та напишіть план із залученням фахівців та прогнозами доходів і витрат.
• Розробіть міжнародну маркетингову стратегію, враховуючи особливості місцевого ринку та культурні різниці.
• Сплануйте рекламні кампанії та просування, що відповідають вимогам та потребам вашої цільової аудиторії.
• Пристосуйте ваші продукти, послуги та комунікацію до місцевих вимог та особливостей. Це може включати переклад вебсайту, матеріалів маркетингу, упаковок і т.д.

Ці прості, але необхідні кроки, допоможуть вам не “прогоріти”.

Застосуйте лише ці три способи — і ви вже отримаєте свій потужний поштовх до успіху на міжнародному ринку.

Бізнес, який розвивається за кордоном, потребує планування та аналізу, а також спроможності адаптуватися до нових культурних, юридичних та економічних умов. І саме тому вибір правильної міжнародної стратегії, зокрема маркетингової, є ключовим елементом успішного масштабування.

Ми у Fish Digital ретельно вивчаємо усі ринкові тренди, зміни в споживчому попиті та реакцію на присутність наших клієнтів на міжнародному ринку, тому можемо суттєво допомогти вашому бізнесу на шляху до успіху!

Напишіть нам — допоможемо із будь-якими діджитал-запитаннями.

Автор: Андріана Легкодух, копірайтер Fish Digital