Які креативи збільшують продажі в Інстаграм і Фейсбук

Рекламні креативи - це оголошення, які користувачі бачать на сайті, в додатках, соціальних мережах або в будь-якому іншому цифровому середовищі.

Є декілька правил оформлення, які допоможуть звернути увагу користувачів на ваші оголошення та збільшити показник конверсії продажів.Розберемо рекомендації від простих до складних прикладів, а також обговоримо хороші та невдалі креативи.

Інформаційні

Спочатку напишіть текст. А тепер прочитайте його ще раз і приберіть всю неінформативну частину опису. «Низькі ціни», «індивідуальний підхід», «висока якість» - всі ці фрази, які не несуть ніякого смислового навантаження і вже давно стали кліше, повинні бути видалені на цьому етапі редагування.

Пропонуємо замінити «воду» та пусті слова на конкретику. Якщо пишите про знижку, то відразу уточнюйте скільки саме у відсотках або грошовому еквіваленті. Якщо говорите про якість, вказуйте наявність гарантійного терміну або іншу інформацію, яка підтвердить цей факт.
Гарний приклад креативу:
- короткий і змістовний текст без «води»;
- риторичне запитання доречне і відповідає ЦА (має на увазі відповідь «так»);
- з закликом до дії;
- яскравий дизайн, що привертає увагу та приємні не токсичні кольори.

В стрічці новин користувач швидше зверне увагу на яскраве, але просте і зрозуміле оголошення.

Ефективні

Заклики до дії, сильні УТП (унікальна торгівельна пропозиція) і «гачки» підвищують ефективність креативів, спрямованих на продаж. Їх можна і потрібно використовувати в своїх оголошеннях.

Найпопулярнішими та досить ефективними фразами є: «безкоштовно», «в подарунок», «купити», «замовити», «зареєструватися» і тому подібні. Вони дають користувачеві чітке розуміння, що потрібно зробити. Можна також використовувати наказовий спосіб - "купуй", "замовляй", "реєструйся".

‍Важливо! Заклики працюють тільки в тому випадку, якщо сам креатив грамотно та логічно підводить до дії.
‍
Гарний приклад креативу:
- є заклик до дії;
- є активна кнопка для дії;
- є дублікат релевантного посилання для дії;
- простий і зрозумілий текст, що повністю відображає суть продукту.

Відповідають інтересам ЦА

Можна експериментувати з форматом креативу, довго і ретельно складати УТП і створювати геніальну стратугію, але який в цьому сенс, якщо ви непотрапили у вашу цільову аудиторію і користувач просто свайпнув стрічку і навіть не звернув уваги на ваше оголошення?(це має бути якось виділено великими літерами) Пам'ятайте, в реклами є всього 2 секунди, щоб звернути на себе увагу.

Тому доведеться всі ваші креативи подружити з таргетингом.Так, всі елементи креативу повинні чітко потрапляти в ЦА оголошення. Наприклад, ресторану недостатньо написати великим шрифтом «у нас дешевше».

У час величезної конкуренції це вже давно нікого не чіпає.
Аудиторії, яка любить смачно і ситно поїсти, потрібно запропонувати, наприклад, «заощадити 50% на доставці» або «безкоштовну каву в обмін на відгук».

Шанувальникам дієт і рослинного харчування креатив з посилом «приведи друга і випий корисний смузі» або «спробуй десерт, в якому 0 ккал» підійде просто ідеально. Таким чином ви отримаєте більше цільових переходів, а не "випадкових" відвідувачів.
‍
Гарний приклад:
- легко зчитується посил;
- є заклик до дії;
- посилання релевантне щодо оголошення.

Кастомізовані

Кастомізація креативів дозволяє адаптувати їх під різні місця розміщення. Так, для Facebook це буде один формат, а для Instagram - інший.

Як це можна зробити:
- використовувати різні об'єкти. У FB можна завантажити фото або відео продукту, а в Instagram - фото або відео про компанію;
- використовувати різну обрізку. Наприклад, для просування в Instagram Stories найкраще підійде вертикальний формат;
- використовувати відредаговані відео. Просто в стрічці про продукт можна розповідати до 240 хвилин, а в Stories необхідно вкластися в час до 15 секунд;
- використовувати різні заголовки і тексти. В Stories краще читаються більш короткі фрази.

Детальніше про кастомізацію креативів можна дізнатися в довідковому центрі Facebook Business.

Релевантні

Сторінка повинна бути максимально релевантна рекламному оголошенню. Якщо ви пропонуєте купити зі знижкою новий iPhone 11 з чорним корпусом, то посилання повинна вести користувача безпосередньо на товар. Якщо мова йде про реєстрацію на курс по дизайну інтер'єрів, то за посиланням користувач повинен потрапляти на форму реєстрації.

Посадкова сторінка повинна описувати всі плюси покупки товару або послуги.(це має бути якось виділено великими літерами)

Важливо! Якщо не зачепити потенційного клієнта відразу, то вже через секунду він закриє посилання і ви втратите його.

Гарний приклад:
- основний посил креативу дублюється декілька разів;
- посилання відображає заклик креативу і веде на відповідну сторінку;
- є кнопка заклику.

Висновки

На сьогоднішній день існує безліч прикладів вдалих рекламних кампаній від великих брендів. Їх можна сміливо використовувати для натхнення, щоб створити власні яскраві креативи.

А наші поради використовувати як чек-лист для перевірки створеного креативу. Це дозволить підвищити ефективність вашої реклами в соціальних мережах, не збільшуючи при цьому рекламний бюджет.

Автор: Катерина Тохур, Head of SMM FishDigital