Який бюджет потрібен на контекстну рекламу?
Гугл не підслуховує: Google Ads і реклама
Знайома ситуація, коли ви гортаєте сайт і вам постійно на очі трапляються банери з тим, що ви нещодавно шукали? Наприклад, у вас зламалась кавоварка, ви відвідали кілька онлайн-магазинів, де їх продають. Запитали у гугла, де купити кавомашину. Та й забули про цю історію. Потім пішли читати цікаву статтю про зміни клімату, аж раптом поруч реклама — «ваша кавомашина за низькою ціною тут».

Це робота Google Ads. Якщо у користувача не сформувалося бажання купити машину, то рекламу йому не покажуть. Google AdWords дізнається про бажання користувача завдяки аналізам пошукових запитів та інформації про відвідування сайтів.

Якщо людина надрукує в пошуку «купити кавомашину Б\В», то їй покажуть саме такі оголошення. І в цій статті ми поговоримо про контекстну рекламу і обговоримо, як планувати на неї бюджет.
Контекстна реклама. Це про що?
Це різні оголошення, які ви бачите відповідно до своїх пошукових запитів та інтересів. На сайтах, у додатках, на різних платформах тощо. Так, це та сама реклама, що так часто набридливо висвічується на всіх можливих ресурсах. Коли кажуть «контекстна реклама», то найчастіше мають на увазі всі головні можливості, які є у двох сервісів розміщення реклами в інтернеті — Яндекс.Директу і Google Ads. Зі зрозумілих причин нас цікавить другий.

Типи контекстної реклами:
  • Реклама в результатах пошуку Google.
  • Кампанії в медійній мережі Google Ads. Рекламні оголошення на сайтах, в додатках і на інших ресурсах.
  • Торгові кампанії Google. Формат підходить для e-commerce і дозволяє рекламувати товари у вигляді банерів із зображенням товару і ціною.
  • Універсальні кампанії для мобільних додатків в Google Ads.
  • Відеореклама. Інтерактивна реклама в форматі відео.
Це різні оголошення, які ви бачите відповідно до своїх пошукових запитів та інтересів. На сайтах, у додатках, на різних платформах тощо. Так, це та сама реклама, що так часто набридливо висвічується на всіх можливих ресурсах. Коли кажуть «контекстна реклама», то найчастіше мають на увазі всі головні можливості, які є у двох сервісів розміщення реклами в інтернеті — Яндекс.Директу і Google Ads. Зі зрозумілих причин нас цікавить другий.

Типи контекстної реклами:
  • Реклама в результатах пошуку Google.
  • Кампанії в медійній мережі Google Ads. Рекламні оголошення на сайтах, в додатках і на інших ресурсах.
  • Торгові кампанії Google. Формат підходить для e-commerce і дозволяє рекламувати товари у вигляді банерів із зображенням товару і ціною.
  • Універсальні кампанії для мобільних додатків в Google Ads.
  • Відеореклама. Інтерактивна реклама в форматі відео.
Контекстна реклама і бюджет
Коли ви вирішуєте запускати рекламу в інтернеті, то на це потрібно виділяти гроші (звісно). Але як тут не прогадати? Навіщо планувати бюджет? І що робити, аби не злити всі гроші в прірву? І от планування бюджету — це найважче завдання, з яким часто важко впоратися штатному маркетологу. Що тут вже говорити про тих, хто ніколи не стикався з Google Ads?
Навіщо складати прогноз бюджету в Google AdWords?
Щоб виконати такі завдання:
Оцінити позицію.
Можна отримати інформацію про те, яка сума потрібна для того, щоб оголошення потрапило в спецрозміщення.
Визначити вартість кліка.
Можна порівняти вартість переходу і трафік сайту при широкій або точній відповідності ключовика.
Подивитися, чи є кліки в тій чи іншій тематиці.
Якщо ви раніше не працювали з певною нішею, то прогнозуванням можна визначити, чи будуть взагалі в ній реагувати на вашу рекламу та клікати по ній. Якщо прогноз практично не виявив потенційних переходів, то краще зосередитися на інших джерелах.
Варто пам'ятати, що рекламний бюджет — це інвестиція в розвиток компанії на перспективу. Будьте готовими до того, що витрати окупляться не так швидко, як хотілося б (це може бути від 3 місяців до року).
Два способи, як можна розрахувати бюджет
1. На основі витрат

Майже всі початківці планують бюджет на основі запланованих витрат на ведення рекламної кампанії. Витрати в даному випадку передбачають заздалегідь і вносять як статтю бюджету компанії. Рекомендуємо виділяти мінімальну суму для тесту не менше ніж 100 $. ЇЇ вистачить для отримання 150–230 відвідувачів, а це дозволить отримати перші цільові звернення, а в деяких тематиках і перший прибуток від реклами. Далі варто проаналізувати результати, і тоді вже можна поступово підвищувати бюджет. Звісно, потрібно обов'язково оптимізувати налаштування, бо просте масштабування може привести до того, що реклама спрацює в мінус.

До речі, часто для нових облікових записів Google пропонує бонуси до 75 $ при поповненні рекламного рахунку від 100 $. Так у вас вже буде на рекламу не 100, а 175 $.
2. На основі вартості конверсії

Найефективніший спосіб розрахувати бюджет — орієнтуватися на прийнятну вартість конверсії (CPA) для бізнесу. Такий метод розрахований на отримання максимальної віддачі від реклами і враховує внутрішні бізнес-процеси.

Як дізнатися прийнятну ціну конверсії? Зазвичай це не більше ніж 50–70 відсотків від маржі, яку бізнес отримує з одного продажу (чим менше — тим краще). Далі потрібно порахувати, скільки замовлень, які ви готові прийняти та обробити за період, і помножити цю кількість на прийнятну CPA.

Наприклад. Ви займаєтесь виготовленням шкіряних наплічників ручної роботи. Маржа = 200 $. Гранична ціна за конверсію = 100 $. За місяць готові зробити до 10 наплічників. Отже, потрібно орієнтуватися на рекламний бюджет в 1000 $ / місяць.
«Для мене це складно»
Тепер ви розумієте принцип формування і планування бюджету на контекстну рекламу. І якщо не хочете розбиратися в цьому самостійно та готові залучити спеціалістів — то тепер вам буде не важко розуміти, як і на що йдуть ваші гроші. І коли витрати на рекламу приносять результати. І якщо ви шукаєте такого спеціаліста саме зараз — напишіть нам. Ми запустимо вашу контекстну рекламу та зробимо так, щоб вона давала результат не за всі гроші світу.

Fishdigital 2021